在我們閥門行業中，許多企業都有同感，閥門內銷生意難做，尤其經過市場經濟洗禮后，市場競爭相當激烈，由于進入閥門行業準入門檻低，加上閥門技術含量低，同行業一哄而起，爭搶市場，爭奪市場份額；開辟新的市場有難度，投入相對的營銷費用又較大，即是訂立合事、成交生意、產品發出去后，資金結算也困難，有的資金拖欠相當嚴重；內銷企業同在一個藍天下，在同等產品和質量前提下，無非是相互壓價，往往為了一張訂單而爭得面紅耳赤，打拼市場，傷了企業間的感情，企業發展也緩慢；更多的是我們閥門同行生產能力嚴重過剩，約有 20% 的企業生產能力放空，制約了企業經濟效益的提高，影響了企業的發展速度，更阻礙了企業產品的開發、更新設備的投入。面對如此巨大的生產能力過剩，家門口相互爭斗，拖欠資金嚴重，還不如走出國門，開拓國際市場。在現代新經濟時代中，怎樣來開辟新的市場，主要的要具有敢于創新、不斷進取和自我挑戰精神，與時俱進，開辟海外國際市場，以此帶動企業的發展與提高，走出一條新的發展之路，保持企業的快速發展，在市場競爭中始終立于不敗之地
閥門外銷優勢頗多
閥門外銷顯成果。據調查，在我們江蘇閥門行業中，目前做外銷閥門要占四分之一左右，這方面在蘇南閥門企業中要占三分之一左右。有好多企業從當初的小批量發展到大批量，逐步轉到全部外銷；有的從內銷的基礎上，從外貿零的突破，發展到與外商合作合資，成為國際閥門巨商在中國制造企業之一；有的閥門企業從當初做外銷縮手縮腳，到臥薪嘗膽地開拓，外貿生意越做越紅火，成為閥門外銷的出口大戶。這方面在我們就有許多成功的例子，如蘇州紐威閥門公司，從當初以一美元在美國注冊公司后，取得國際信用證后，再轉到國內租賃廠房生產制造，大膽創業，敢于創新發展，經過 8 年多時間運作，企業規模越做越大，閥門產品 85% 返銷國際市場，如今已成為我國最大的閥門出口制造商；中核蘇閥也是閥門行業中出口大戶，他們以品牌優勢取勝了國際市場，大力開拓了國際市場，如今他們的出口比例已占企業總銷售三分之一；原南通閥門廠自從與美國克瑞閥門公司合資合作后，閥門外貿一路攀升，閥門產品全部外銷，如今已是我省閥門產品重要出口基地之一。鹽城市高中壓閥門有限公司、鹽城奧克閥門有限公司、鹽城通商閥門有限公司、蘇州思達德閥門有限公司、鹽城民力機械有限公司等企業也是積極開拓國際市場，閥門外銷水漲船高，一路攀升，年年上臺階，是閥門行業新生的閥門出口大戶。據有關資料表明，我省閥門出口已是機械產品出口中的新的經濟增長點，這幾年均以 25%、35% 的增長比例在遞增。這幾年為什么閥門外銷旺盛趨旺呢？主要原因多方面的。
發達國家環保意識較強
國外對環保意識相當重視，也把閥門企業作為環保污染業的，一般在先進化城市是不準開設閥門廠的，由于閥門生產中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍等工藝影響環境，在環保上投資成本大。目前國際上好多發達國家將勞動密集型的閥門生產，尤其是通用閥門類產品自己不做了，大部分轉到發展中國家生產了，或購買符合他們標準的閥門產品，或轉到其他國家銷售，有的投資辦廠或合資辦企業，產品再行返銷。關鍵是國外閥門制造成本高，于是產閥門還不如買閥門，還不如轉到他國制造，好多國家和一些跨國公司紛紛把閥門轉到中國或第三世界國家制造，近幾年出現了外商投資到中國搞閥門和批量進口閥門的新趨勢，也為我國閥門業提供了發展的新機遇。這方面在日本就是一例，他們的一些閥門廠家，多是裝配型的，閥門零部件多是進口的，國內好多閥門廠家就是他們的主要伙伴，國內一些廠家做他們的配套廠家，做閥門出口的前期性配角，但始終接不到閥門整機訂單的，他們購買中國的原料和半成品閥門零部件，把污染留給中國，拿中國干干凈凈的零部件去組裝。中國人僅得的加工原料費，整塊肥肉給老外賺去了。于此好多發達國家把閥門轉到第三世界國家去制造，中國就是轉移國家其中之一。
中國閥門價格低廉
目前國內出口閥門價格相當低，老外到中國采購閥門看中的是價格低廉，本身國內閥門原料和勞動生產率成本低，好多閥門價格僅是國際市場價的四分之一，有的還更低，讓老外賺了一大筆錢，有的廠家表面看來閥門出口生意忙碌的很，年終結結帳，卻沒有賺到多少錢；好多老外把國內某一地區的低廉價格，來壓你閥門的出口價，好多廠家為了能接到訂單，犧牲局部利益，壓低閥門價，讓老外鉆了空子。本身國內勞動生產成本也低，員工的工資低，而員工又愿多做，多加班，多得報酬。加上國內勞動保護意識淡薄，即是企業違背了《勞動法》，員工也不愿與企業拉破面，更不敢叫板老板，工作飯碗難找，丟了工作等于面臨失業。這方面國外的員工就不同了，他們薪水高，也不愿加班加點，這也是發達國家把閥門轉到中國制造原因之一。
國內資源豐富
我國不僅有豐富的物質資源，充足的原輔材料，國內地大物博，礦產資源豐富，這是制造閥門主要原輔材料，外商就是看中是中國良好的資源。而且國內勞動力和技術人力資源也豐富，到處有勞動力，一些職業學校大量開設機械培訓專業，為廠家輸送了好多技術人員，好多廠家又在加強技術培訓與輔導，培養自己專業人才；好多廠家對閥門制造頗為研究，內在質量、外觀形狀都達到了世界標準。不少企業已經取得了 ISO9001 質量管理的認證和 API 體系的國際認證，有的企業還取得了歐共體 CE 和防火的安全認證，并具備了生產 API6A、API6D 標準的各類閥門能力，使國產閥門質量達到了世界標準，有的閥門已經超過了國際標準，中國已經有了自己閥門品牌，如中核蘇閥“H”牌，蘇州紐威的“NEWAY”牌已經在世界閥門舞臺上叫得響了。值得同行喜憂的是，在我國一些重大項目裝備國際招標中，有許多閥門雖是從國外進口的，而產地是產自我國的，一些閥門從國內到國外轉了一圈，還轉到國內來，若大的利潤讓老外賺去了，讓人不可思議。
形成投資發展的產業群
我國這幾年改革開放后，各方面都在理順，尤其加強了招商引資的力度，開發區投資環境好，交通便利，形成集中的產業群，為老外到中國投資辦廠創造了條件。這幾年好多國際閥門商家到中國來投資辦廠，他們看好中國閥門市場，短短幾年就形成了規模。如日本在蘇州獨資開辦的“富山閥門”，他們看中蘇州已形成新的閥門制造基地，充足的勞力資源，快捷的交通，良好的投資環境，僅一二年時間已形成年產 1 億多元的生產能力，所產閥門全部返銷日本市場；美國克瑞閥門集團與中國企業合資合作辦廠，目前已在中國開設了四家分廠，形成了一定產業鏈，所產閥門全部返銷國際市場。同時，中國人揚眉吐氣了，不僅閥門走出國門，而且還有不少閥門廠家到國外投資辦廠，如蘇州閥門廠已在伊朗辦廠；蘇州紐威也在國外注冊辦了分廠，有的在國外建有辦事處，蘇州紐威先后在國外東南亞、歐洲、美洲、中東等重要地區設立銷售處，所產的閥門 85% 銷往國外；目前我國的閥門已銷往國外 40 多個國家和地區，并進入世界閥門市場，我國閥門出口在世界閥門出口國中排列第 10 位左右。